Licencia de Juego: El camino del éxito deportivo de Marjo

Marjo Sports es una casa de apuestas brasileña centrada en las apuestas deportivas y póquer, que en poco tiempo se convirtió en uno de los principales sitios de juego del país, patrocinando clubes de fútbol de gran expresión y formando asociaciones con celebridades populares como el cantante de country Wesley Safadão, uno de los más famosos e influyentes de Brasil.

Descubra en este estudio de caso cómo una Licencia de Juego online emitida con la ayuda de Egaming Curaçao fue fundamental para que Marjo Sports siguiera su camino hacia el éxito.

Licencia de Juego: El lanzamiento de la casa de apuestas

A finales de 2017, el representante de Marjo Sports en Brasil se dirigió a Egaming Curaçao para comprender la importancia de una licencia de juego para su funcionamiento y lo que se recomendaría la licencia teniendo en cuenta su lanzamiento y plan de expansión de la marca en el Brasil.

Después de analizar el plan de negocios de Marjo Sports, así como una verificación detallada del escenario específico de la marca, los expertos de Egaming Curaçao recomendaron que la casa buscará una licencia de juego emitida en Curaçao, ya que dicha jurisdicción presentaba varios aspectos que se ajustaban perfectamente a las necesidades actuales de Marjo Sports.

¿Por qué una licencia de juego Curazao?

La licencia de juego en línea de Curazao está indicada, principalmente, para startups que están comenzando su operación de juego en línea. Esto se debe a que es una licencia que tiene una menor necesidad de inversión, en la que el proceso de emisión es más rápido y aún tiene una cobertura más amplia, es decir, no es necesario emitir licencias individuales para cada tipo de producto ofertado en el sitio web.

Marjo Sports, desde su lanzamiento, siempre ha mostrado una casa muy agresiva en sus inversiones en Marketing. Por ello, encontrar una licencia que requiriera una menor inversión fue fundamental, ya que la prioridad de la empresa era utilizar su presupuesto en campañas publicitarias y captar clientes.s.

Como ya hemos dicho, la licencia de juego de Curazao requiere la menor inversión del mercado. Esto queda claro cuando se compara, por ejemplo, con el emitido en Malta Desde el punto de vista de la inversión, mientras que una licencia de Curazao, ya con el servicio de Egaming Curaçao, cuesta a partir de 25.000 euros, una emitida en Malta requiere aproximadamente 60.000 euros.

Otro punto clave es que Marjo Sports quería lanzar su operación lo antes posible ya con el sitio licenciado para minimizar sus riesgos. Una vez más, la licencia de Curaçao resultó ser la mejor opción, ya que es la jurisdicción con el proceso menos complejo y es posible que la licencia se expida en un plazo de 45 días, siempre que todos los documentos se presenten dentro de los plazos establecidos.

La estrategia de comunicación deja claro que la prioridad de Marjo son las apuestas deportivas, pero el póquer también tuvo gran relevancia en su plan de negocios. Entonces, considerando el plan de ofrecer estas dos modalidades, también se indicó la licencia de Curazao, ya que solo una licencia ya autoriza a la casa en ambas modalidades, permitiendo además que la casa ofrezca otros juegos de casino online, lotería y bingo.

Beneficios de una licencia de Curazao

Para operar en el mercado de las apuestas es esencial que el sitio sea licenciado en al menos una jurisdicción, como por ejemplo: Curazao, Malta o la Isla de Man. El hecho de tener una licencia de juego minimiza el riesgo de la operación, aporta más credibilidad al sitio, aumenta la oferta de medios de pago y permite también importantes inversiones en patrocinios y campañas publicitarias.

Marjo Sports decidió lanzar su sitio comercialmente sólo después de que se completara el proceso de licencia en Curazao. La razón principal de ello es que operar sin licencia puede traer varios problemas para los responsables de la operación, tales como: riesgo de cierre del sitio, demandas, bloqueo de activos e incluso la cárcel porque sin una licencia de juego en línea el sitio de juegos de azar está operando ilegalmente en el mercado.

Siendo un nuevo jugador en el mercado brasileño, Marjo Sports necesitaría hacer un trabajo consistente para ganar la confianza de los jugadores y un punto ampliamente verificado por los sitios afiliados, por ejemplo, es si el sitio tiene el sello de prueba de que está licenciado en cualquier jurisdicción. Este sello demuestra que el proceso de licencia se ha completado con éxito, aportando así credibilidad y confianza a los actores.

Otro punto crítico para los sitios de apuestas en línea es ofrecer métodos de pago populares para facilitar el depósito de los jugadores. Marjo Sports, desde su lanzamiento, ofrece a sus usuarios el depósito por boleto, transferencia bancaria, tarjeta de crédito, además de las carteras digitales NETELLER y Pay4fun, muy populares en el mundo de las apuestas.

Estos métodos de pago tienen una cosa en común: todos ellos requieren que el corredor de apuestas tenga una licencia de juego para aceptar sus transacciones. Es decir, sin su licencia de Curazao, Marjo Sports no podría ofrecer todas estas opciones a sus clientes, lo que tendría un impacto directo en los ingresos generados por la casa.

Todos estos medios de pago requieren que la casa de apuestas tenga una licencia de juego.

La estrategia de crecimiento de Marjo Sports, desde su lanzamiento, se ha centrado en inversiones en asociaciones y patrocinios de clubes de fútbol muy relevantes en Brasil.

El primer patrocinio cerrado en abril de 2019 fue con el club de fútbol Corinthians de São Paulo, uno de los principales clubes de Brasil con más de 30 millones de aficionados. Poco después, los clubes Coritiba en noviembre de 2019 y Goiás ya en enero de 2020, haciendo de la casa de apuestas uno de los principales patrocinadores del mercado de fútbol brasileño.

Licencia de juego de Marjo

Todos estos contratos implican grandes cantidades financieras que se cerrarán y, específicamente en el caso de Marjo Sports, se proyecta que la cantidad total invertida será de alrededor de 10 millones de reales para que Marjo cuente con estos 3 clubes exhibiendo su marca. Cabe señalar que, para tratar contratos de esta magnitud, se requieren varias garantías financieras y burocráticas de ambas partes.

En el caso de los clubes, se acostumbra exigir al corredor de apuestas que tenga una licencia de juego en Curazao o en otra jurisdicción de renombre para que se firme el contrato. De esta manera, el club tiene la garantía de que está exponiendo en su uniforme una marca que sigue todas las directrices financieras y las buenas prácticas de procedimiento del mercado de los juegos de azar, protegiéndose de posibles limitaciones legales y financieras.

¿Y cuál fue el papel de Egaming Curaçao?

La misión de Egaming Curaçao es realizar todo el proceso de concesión de licencias para los sitios de apuestas para que los clientes puedan estar tranquilos y concentrar sus energías en sus operaciones.

El proceso de licenciamiento en Curazao por Marjo Sports comenzó con una consulta de nuestros especialistas para comprender las características y necesidades comerciales de la marca. Teniendo toda la información en la mano, Egaming Curaçao presentó una propuesta de trabajo detallada en la que se definieron las responsabilidades de ambas partes, así como un plan de trabajo con detalles de fechas esperadas y entregas.

Con la aprobación de todos los puntos por parte de Marjo Sports, se inició el proceso de licenciamiento con la recopilación y validación de los documentos de los involucrados, cumplimentando los formularios correspondientes y contactando directamente con la comisión de juego de Curazao.

Cabe mencionar que desde la firma del contrato, la emisión de la licencia de juego en línea fue manejada por un especialista dedicado y exclusivo, cuya función es manejar todas las etapas de licenciamiento y actualizar al cliente de manera frecuente y detallada sobre el progreso del proceso.

De esta manera, Marjo Sports puede enfocar sus esfuerzos en planificar el lanzamiento de su marca en el mercado brasileño, que se llevó a cabo en julio de 2018, ya con la operación licenciada en Curazao y con el sello de licenciamiento en la parte inferior del sitio.

Conclusiones

La trayectoria de Marjo Sports en el mercado brasileño deja clara la importancia de tener un sitio web con licencia en una jurisdicción relevante para el éxito de la operación, ya que la empresa se ha convertido en una de las principales casas de apuestas del país en poco más de 2 años.

Sabemos que solo una licencia de juego no garantiza el éxito del sitio de apuestas, pero es poco probable que Marjo Sports hubiera logrado resultados tan positivos si fuera susceptible a riesgos por operar ilegalmente, no tuviera la credibilidad que aporta la licencia, no ofreció los principales métodos de pago y no pudo cerrar alianzas y patrocinios para dar a conocer su marca.nd. Por lo tanto, si tiene un proyecto para abrir un nuevo sitio de apuestas o está interesado en licenciar su operación, contáctenos haciendo clic aquí para una consulta gratuita de nuestros especialistas. Analizaremos sus necesidades en detalle para encontrar una solución perfecta para su negocio.

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