Marjo Sports est un bookmaker brésilien spécialisé dans les paris sportifs et le poker qui, en peu de temps, est devenu l’un des principaux sites de jeux de hasard du pays, sponsorisant des clubs de football très en vue et nouant des partenariats avec des célébrités populaires, comme le chanteur country Wesley Safadão, l’un des chanteurs les plus célèbres et les plus influents du Brésil.
Découvrez dans cette étude de cas comment une licence de jeux en ligne délivrée avec l’aide d’Egaming Curaçao a été fondamentale pour que Marjo Sports suive la voie du succès.
Licence de jeux en ligne: Le lancement du Bookmaker
Fin 2017, le représentant de Marjo Sports au Brésil s’est rapproché d’Egaming Curaçao pour comprendre l’importance d’une licence de jeu pour son exploitation et ce que serait la licence recommandée compte tenu de son plan de lancement et d’expansion de la marque au Brésil.
Après avoir analysé le plan d’affaires de Marjo Sports, ainsi que vérifié en détail le scénario spécifique de la marque, les experts d’Egaming Curaçao ont recommandé à la maison de rechercher une licence de jeu délivrée à Curaçao, car cette juridiction présente plusieurs aspects qui correspondent parfaitement aux besoins de Marjo Sports.
Pourquoi une licence de jeu à Curaçao?
La licence de jeux en ligne de Curaçao est indiquée, principalement, pour les startups qui démarrent leur opération de jeux de hasard en ligne. En effet, il s’agit d’une licence qui nécessite un investissement moindre, dans laquelle le processus de délivrance est plus rapide et qui offre une couverture plus large, c’est-à-dire qu’il n’est pas nécessaire de délivrer des licences individuelles pour chaque type de produit proposé sur le site Web.
Marjo Sports, depuis son lancement, s’est toujours montré une maison très agressive en ce qui concerne ses investissements en marketing. Pour cette raison, il était fondamental de trouver une licence de jeu qui nécessiterait moins d’investissements, puisque la priorité de la société était d’utiliser son budget dans des campagnes publicitaires et d’attirer des clients.
Comme nous l’avons déjà mentionné, la licence de jeu de Curaçao est celle qui nécessite le moins d’investissement sur le marché. Ceci est clair lorsque l’on compare, par exemple, avec les licences délivrées à Malte. Du point de vue de l’investissement, alors qu’une licence de jeu à Curaçao avec le service supplémentaire Egaming Curaçao coûte à partir de 25.000 €, une licence délivrée à Malte coûte environ 60.000 €.
Un autre point clé est que Marjo Sports a voulu lancer son opération le plus tôt possible avec le site Web sous licence afin de minimiser ses risques. Une fois encore, la licence de jeu de Curaçao s’est avérée être la meilleure option, car il s’agit d’une juridiction dont la procédure est moins complexe, et il est possible que la licence soit délivrée en 45 jours, à condition que tous les documents soient soumis dans les délais établis.
La stratégie de communication indique clairement que la priorité de Marjo est les paris sportifs, mais le poker avait également une grande importance dans son plan d’affaires. Ainsi, compte tenu du projet d’offrir ces deux modalités, la licence de jeu de Curaçao a également été indiquée, puisqu’une seule licence autorise déjà la maison dans les deux modalités, permettant également à la maison d’offrir d’autres jeux de casino en ligne, la loterie et le bingo.
Avantages apportés par la licence de jeu de Curaçao
Pour opérer sur le marché des paris, il est essentiel que le site dispose d’une licence dans au moins une juridiction, telle que: Curaçao, Malte ou l’île de Man. Le fait d’avoir une licence de jeux de hasard minimise le risque de l’opération, apporte plus de crédibilité au site, augmente l’offre de moyens de paiement et permet également de réaliser d’importants investissements dans les parrainages et les campagnes publicitaires.
Marjo Sports n’a décidé de lancer son site web commercialement qu’après avoir terminé le processus d’obtention de la licence à Curaçao. La principale raison de cette décision est que le fait d’opérer sans licence peut entraîner plusieurs problèmes pour les responsables de l’opération, tels que : le risque de fermeture du site, des poursuites judiciaires, le blocage des actifs et même l’emprisonnement, car sans licence de jeux de hasard en ligne, le site de paris opère illégalement sur le marché.
Étant un nouvel acteur sur le marché brésilien, Marjo Sports devrait faire un travail cohérent pour gagner la confiance des joueurs, et un point largement vérifié par les sites affiliés, par exemple, est de savoir si le site a le sceau démonstratif qu’il est autorisé dans une certaine juridiction. Ce sceau prouve que le processus d’obtention de la licence a été mené à bien, apportant ainsi crédibilité et confiance aux joueurs.
Un autre point essentiel pour les sites de paris en ligne est de proposer des méthodes de paiement populaires pour faciliter les dépôts des utilisateurs. Marjo Sports, depuis son lancement, propose à ses utilisateurs de déposer par boleto, virement bancaire, carte de crédit, en plus des portefeuilles numériques NETELLER et Pay4fun, qui sont extrêmement populaires dans le monde des paris.
Ces moyens de paiement ont un point commun : ils exigent tous que le bookmaker dispose d’une licence de jeux de hasard pour accepter leurs transactions. Autrement dit, sans sa licence de Curaçao, Marjo Sports ne serait pas en mesure d’offrir toutes ces options à ses clients, ce qui aurait un impact direct sur les revenus générés par la maison.
Dans la stratégie de croissance de Marjo Sports, depuis son lancement, les investissements dans des partenariats et des parrainages de clubs de football extrêmement pertinents au Brésil se distinguent.
Le premier parrainage conclu en avril 2019 l’a été avec le club de football de São Paulo Corinthians, l’un des principaux clubs du Brésil avec plus de 30 millions de fans. Peu après, le parrainage de Coritiba a débuté en novembre 2019 et celui de Goiás en janvier 2020, faisant du bookmaker l’un des principaux sponsors du marché du football brésilien.
Tous ces contrats impliquent des montants financiers importants à clôturer et, spécifiquement dans le cas de Marjo Sports, on prévoit que le montant total investi était d’environ 10 millions de BRL pour que Marjo ait ces 3 clubs exposant sa marque. Il convient de noter que, pour traiter des contrats de cette ampleur, plusieurs garanties financières et bureaucratiques sont exigées des deux parties.
Dans le cas des clubs, il est d’usage que le bookmaker soit tenu d’avoir une licence de jeu à Curaçao ou dans une autre juridiction réputée pour que le contrat soit signé. De cette manière, le club a la garantie d’exposer une marque qui suit toutes les directives financières et les bonnes pratiques procédurales du marché des paris dans son uniforme, se mettant ainsi à l’abri d’éventuelles contraintes juridiques et financières.
Et quel a été le rôle d’Egaming Curaçao?
La mission d’Egaming Curaçao est de mener à bien l’ensemble du processus d’octroi de licences aux sites de paris afin que les clients puissent être tranquilles et se concentrer sur leurs activités.
Le processus d’octroi de licence à Curaçao par Marjo Sports a commencé par une consultation par nos spécialistes afin de comprendre les caractéristiques et les besoins commerciaux de la marque. Ayant toutes les informations en main, Egaming Curaçao a présenté une proposition de travail détaillée dans laquelle les responsabilités des deux parties ont été définies, ainsi qu’un plan de travail avec les détails des dates et des livraisons prévues.
Avec l’approbation de tous les points par Marjo Sports, le processus d’octroi de la licence a commencé par la collecte et la validation des documents des personnes impliquées, le remplissage des formulaires appropriés et le contact direct avec la commission des jeux de Curaçao.
Il convient de mentionner qu’à partir de la signature du contrat, la délivrance de la licence de jeu en ligne a été prise en charge par un spécialiste dédié et exclusif, dont la fonction est de gérer toutes les étapes de la licence et d’informer le client fréquemment et en détail sur l’avancement du processus.
De cette façon, Marjo Sports peut concentrer ses efforts sur la planification du lancement de sa marque sur le marché brésilien, qui a été réalisé en juillet 2018, déjà avec l’opération sous licence à Curaçao et avec le sceau de licence au bas du site.
Conclusions
La trajectoire de Marjo Sports sur le marché brésilien montre clairement l’importance d’avoir un site Web sous licence dans une juridiction pertinente pour le succès de l’opération, puisque la société est devenue l’une des principales maisons de paris du pays en un peu plus de deux ans.
Nous savons qu’une simple licence de jeux de hasard ne garantit pas le succès du site de paris, mais il est peu probable que Marjo Sports aurait pu obtenir des résultats aussi positifs s’il avait été exposé à des risques d’exploitation illégale, s’il n’avait pas bénéficié de la crédibilité apportée par la licence, s’il n’avait pas proposé les principales méthodes de paiement et s’il n’avait pas été en mesure de conclure des partenariats et des parrainages pour faire connaître sa marque. Par conséquent, si vous avez un projet d’ouverture d’un nouveau site de paris ou si vous êtes intéressé par l’octroi d’une licence pour votre exploitation, contactez-nous en cliquant ici pour une consultation gratuite de nos spécialistes. Nous analyserons vos besoins en détail afin de trouver une solution parfaite pour votre entreprise.
